Relate 고강도 세일즈 트레이닝 #1: 아웃바운드 세일즈
초기 B2B 스타트업에게 아웃바운드 세일즈는 선택이 아닌 필수 입니다. 아웃바운드 세일즈를 단 하루만에 체계적으로 배우고, 바로 실전에 적용할 수 있도록 돕는 고강도 세일즈 트레이닝 프로그램을 소개합니다.
**클래스 신청시 두 세션 중 하나만 선택해서 진행해주세요! (동일 내용입니다)
**기업별로 최대 2명까지 참석이 가능하고, 기업별로 1명만 등록해주시면 됩니다.
초기 B2B 스타트업에게 아웃바운드 세일즈는 선택이 아닌 필수 입니다. 아웃바운드 세일즈는 아무 것도 없는 상태에서도 우리 제품을 사줄 만한 리드를 발굴하고 육성하는 효과적인 채널입니다.
하지만 아웃바운드 세일즈는 잘 하려면 공부가 많이 필요한 분야이기도 합니다. 기본적으로 우리 제품에 대한 니즈가 아예 없을지도 모르는 “콜드”인 상태의 고객에게 연락해 문제를 함께 정의하고 판매까지 성공적으로 이끌어내야 하는 일이니까요.
그래서 성장하는 B2B 팀을 위한 세일즈CRM을 만드는 Relate 팀이 10월 간 두 세션에 걸쳐 한국의 B2B스타트업을 대상으로 아웃바운드 세일즈를 체계적으로 배우고, 바로 실전에 적용할 수 있도록 <고강도 세일즈 트레이닝(High Intensity Sales Training - HI:ST): 아웃바운드 세일즈>를 진행합니다.
Relate 아웃바운드 HI:ST는 회당 약 3시간 정도의 인텐시브한 B2B세일즈 원데이클래스 교육과정으로, 단 하루 만에 아웃바운드의 기초와 개념 이해부터 검증된 실전에 적용할 수 있는 세일즈 모델과 툴링(tooling)을 배우실 수 있고, 클래스 중간 Relate 팀과 함께 실제로 아웃바운드 프로세스를 세팅하고 시도해볼 수 있습니다.
또한 세션당 최대 10개 회사로 제한을 두어 각 회사들이 세션을 통해 최대한 많은 것을 얻어가실 수 있도록 만들었습니다.
이런 분들이 수강하시면 좋습니다.
B2B 세일즈 자체를 이제 막 시작하신 창업자/C-level (혹은 First Sales Hire)
인바운드 세일즈로만 리드를 만들어오시다가 최근 Up market (더 큰 규모의 기업대상 세일즈)를 시도하려고 하시는 B2B 세일즈 리더
B2B 세일즈 담당자로 신규 입사하신 분
클래스 정보
회차 정보 (회당 10개 팀 선착순, 기업당 최대 2명 참석)
1기: 10월 24일 화요일 7:00PM (Max: 10명)
2기: 10월 25일 수요일 7:00PM (Max: 10명)
장소: 서울시 마포구 마포대로 122 프론트원
식사 제공: 저녁 제공
수강료: $40 (카드결제)
클래스 신청 및 등록 방법
https://lu.ma/relate-outbound 에 가셔서 원하시는 일정에 신청해주시면 됩니다.
동일 세션이니 둘 중 하나만 신청해주세요!
이 클래스를 수강하면 할 수 있는 것들
60일 안에 파이프라인을 3배 이상 두껍게 만듭니다.
스팸으로 분류되지 않는 아웃바운드 이메일을 자동화할 수 있습니다.
아웃바운드 세일즈를 완벽하게 이해하고, 신규 입사자가 Day 1부터 바로 아웃풋을 만들 수 있게 됩니다.
1-Day 클래스 과정
Introduction to Outbound Sales
What is Outbound Sales? Why is it important?
Outbound vs. Inbound 차이점과 장단점
우리 회사에 맞는 세일즈 채널은 무엇일까?
Sales Model (Relate Sales Model)
검증된 B2B 세일즈 모델 배우기
B2B 세일즈 모델을 우리 회사에 맞게 커스터마이즈 해보기
프로스펙팅(Prospecting)
ICP란 무엇인가? 어떻게 ICP를 정의하는가?
프로스펙트(리드) 찾는 법
콜드 메일 보내고 관리하는 법
프로스펙트를 영업 기회로 전환하는 법
디스커버리 콜 하는 법
아웃바운드 전용 콜드메일 (Cold Mail Fundamentals)
아웃바운드 전용 이메일 도메인 세팅하는 법
이메일 도메인 평판 관리
수신율을 높이고 스팸율 낮추는 법
클로징(Closing)
파이프라인 관리하는 법
KPI 및 효율 측정
Win/Loss 분석 하는 법
개인기로 판 것일까, 프로세스로 판 것일까?
성공했다면 왜 성공했을까? 실패했다면 왜 실패했을까?
Relate 팀 소개
Relate은 성장하는 B2B 스타트업을 위한 세일즈 CRM 소프트웨어를 만듭니다. 전세계 다양한 B2B 기업들이 Relate을 사용하고 있으며, 미국에는 Footprint, Bristle Health, Manatee와 같은 기업이 사용하고 있고, 한국에는 퍼블리, DSRV Labs, 팀스파르타, Dataknows 등의 기업이 사용하고 있습니다. 2022년 Y Combinator S22 배치에 선정되었고 베이스인베스트먼트, 트랜스링크인베스트먼트, 본엔젤스, 센드버드 김동신 대표, 차트메트릭 조성문 대표 등으로부터 투자를 받았습니다.