Relate B2B GTM 컨퍼런스 2023

​B2B SaaS Go-to-Market 각 분야의 전문가들을 스피커와 패널리스트로 초대해 2023년의 GTM 전략을 어떻게 세우고, 어떻게 실행해야 할지 논의합니다.

• ​장소: 역삼 마루180 (https://juso.io/relate/)

• ​일시: 2023년 2월 1일 (수) & 2월 2일 (목) 13:00~17:00+

​Ticket Fee

• ​$10 (카드 결제)

• ​한번 결제하시면 2월 1일, 2월 2일 세션 모두 참석할 수 있습니다.

​*노쇼(no show) 방지 및 이벤트 비용을 위한 금액입니다. 결제 후 환불은 불가합니다.

​Benefits

• ​참가 등록자 모든 분들께 아래 혜택을 추가로 제공합니다!

• ​혜택 이용 방법은 페이지 하단을 참조해주세요.

• ​협업툴 잔디 Premium 요금제 10% 할인, Enterprise 요금제 20% 할인 (연간 계약시)

• ​브이리뷰 (동영상 리뷰 서비스) 15% 할인

• ​Baremetrics (구독결제 분석 툴) 1년결제시 20% 할인

• ​UXPin (UI 디자인 + 프로토타입핑 툴) 1년결제시 20% 할인

• ​TeamPassword (팀/개인 비밀번호 관리 툴) 1년결제시 20% 할인

• ​Relate (Sales CRM) 1년 결제시 20% 할인

• ​MunchSkill (지원자 역량평가 전문 플랫폼) 코딩테스트1개 포지션 채용 시까지 무료 제공

• ​Wehire (채용 ATS) 1년 결제시 20% 할인

• ​+이후 혜택이 추가될 수 있습니다.

​About Relate

​Relate은 영업과 고객관리를 위한 심플한 Sales CRM 소프트웨어를 만드는 실리콘밸리 기반의 스타트업입니다. 2022년 Y Combinator 배치를 수료하였으며 베이스인베스트먼트, 트랜스링크 인베스트먼트, 본엔젤스, 센드버드 김동신 대표, 차트메트릭 조성문 대표, Grepp USA 한기용 CTO, Xenon Partners 임상욱 파트너, ContainIQ CEO Nate Matherson, Hyperquery CEO Joseph Moon 등 다수의 엔젤투자자들로부터 누적 약 35억 원의 투자를 받았습니다.

​현재 미국의 Mintlify, Footprint, Manatee와 같은 스타트업과 한국의 토스, AIMMO, 버즈빌, 벨루가, 퍼블리(위하이어) 등이 Relate 을 통해 영업과 고객관리를 하고 있습니다.

​Speakers & Panelists

​임상욱 (Sangwook Lim), Partner @Xenon Partners

• ​Partner @Xenon Partners

• ​COO @UXPin

• ​(전) Strategy Lead for Americas @FUJITSU

​양진호 (Jinho Yang), COO & Head of Business @Toss Lab (잔디)

• ​Chief Operating Officer (COO) @Toss Lab (잔디)

• ​(전) M&A Analyst @Barclays

​김진우 (Thom Kim), Chief Revenue Officer @Indent Corporation

• ​Chief Revenue Officer (CRO) @Indent Corporation

• ​(전) APAC Account Executive (Sales) @Sendbird

• ​(전) Enterprise Account Executive @HSAd

​서혜은 (Hailey Seo), Head of Marketing @Opensurvey

• ​Head of Marketing @Opensurvey

​Christopher Chae, Co-founder @Relate

• ​Co-founder @Relate

• ​(전) Strategy Manager @Walmart U.S.

• ​(전) Strategy Consultant @IBM iX (Chicago Office)

​김현준 (Arthur Kim), Co-founder @Relate

• ​Co-founder @Relate

• ​(전) Product Manager @Opensurvey

• ​(전) Sales Lead @Opensurvey

​Topic

​Go-to-Market

​"B2B SaaS GTM 전략 & 플레이북" (Day 1)

• ​Baremetrics, UXPin, Integrate.io 등을 소유하고 있는 SaaS 전문 투자/PE사 제논파트너스 임상욱 파트너가 이야기하는 B2B SaaS GTM 플레이북. GTM에는 어떤 전략들이 있고, 어떻게 실행할 수 있는 지에 대해 이야기 한다.

​Marketing

​"고객이 제 발로 찾아오게 만드는 B2B 마케팅" (Day 1)

• ​오픈서베이 초기 멤버로 합류해서 무려 10년째 오픈서베이의 마케팅을 이끌고 있는 서혜은 Head of Marketing이 이야기 하는 B2B Marketing의 기본기.

• ​어느새 8년째 만들고 있고, 현재 9만 명이 받아보고 있는 오픈서베이 최고의 "그로스 프로덕트"인 트렌드리포트의 탄생 배경과 ROI

​Sales & CRM

​"고객이 50개 이하인 팀이 주목해야할 Sales CRM 방법론" (Day 1)

• ​오픈서베이에서 초기멤버로 세일즈와 프로덕트 매니지먼트를 경험했고 현재 Relate을 공동창업한 Arthur가 "아직 고객이 그리 많지 않은 팀이 세일즈 프로세스를 CRM을 통해 관리할 수 있는 방법"에 대해서 이야기 한다.

​"센드버드 APAC 영업 실적 달성률 70%에서 210% 이상 달성한 방법" (Day 2)

• ​현재 인덴트코퍼레이션 (브이리뷰)의 매출을 이끌고 있는 김진우 CRO가 센드버드에서 Enterprise AE로 있던 시절, APAC 영업 실적 달성률 2020년 70%에서 2021년 210%+ 달성한 경험을 이야기 한다.

• ​전세계 오피스에서 연간 실적 달성률 1위를 달성한 그가 센드버드 이후 선택한 커리어에 대해서도 이야기 한다.

​"창업가의 세일즈는 어떻게 다른가" (Day 2)

• ​B2B Sales를 처음 시작하는 대표 및 창업자들을 위한 영업 101을 소개한다. 어떻게 하면 "첫 시작"을 만들 수 있을까? 어디서부터 영업을 시작해야할지 모르겠는 B2B 스타트업 대표님들을 위한 Relate 팀 공동창업자 Chris의 세션

​Customer Success

​"온보딩 경험 최적화를 통한 리텐션 향상 전략" (Day 2)

• ​아시아 #1 협업툴이 되고자 하는 잔디(JANDI)의 양진호 COO가 수년 간의 시도와 시행착오 끝에 완성한 고객성공 플레이북에 대해 이야기한다.

• ​고객 온보딩을 어떻게 하면 고객이 더 우리 제품을 잘 사용할 수 있을 것인가? 그리고 그런 노력들이 어떻게 리텐션 향상으로 이어지는가?

​Agenda

​​Day 1 일정 (2/1)

• ​​12:20-13:00 체크인

• ​​13:00​ 컨퍼런스 시작 + 짧은 오프닝 인사

• ​​13:00-14:00 임상욱 파트너 on Go-to-Market

• ​​​14:00-15:00 서혜은 Head of Marketing on Marketing

• ​​쉬는 시간 (~10분)​

• ​​15:10-16:00 임상욱 파트너 & 서혜은 Head of Marketing + Relate team 패널토크

• ​​​16:00-16:30 Arthur @Relate on CRM

• ​​​16:30-17:30 Networking

​​Day 2 일정 (2/2)

• ​​12:20-13:00 체크인

• ​​​13:00-14:00 김진우 CRO on Sales

• ​​​14:00-15:00 양진호 COO on Customer Success

• ​​쉬는 시간 (~10분)

• ​​​15:10-16:00 김진우 CRO & 양진호 COO + Relate team 패널토크

• ​​16:00-16:30 Chris @Relate on Sales

• ​​​16:30-17:30 Networking

​Benefits 사용 방법

• ​we@relate.so로 이용하실 혜택을 알려주시면, 각 툴별 담당자에게 연결해드립니다.