Relate B2B GTM 컨퍼런스 2023
B2B SaaS Go-to-Market 각 분야의 전문가들을 스피커와 패널리스트로 초대해 2023년의 GTM 전략을 어떻게 세우고, 어떻게 실행해야 할지 논의합니다.
장소: 역삼 마루180 (https://juso.io/relate/)
일시: 2023년 2월 1일 (수) & 2월 2일 (목) 13:00~17:00+
Ticket Fee
$10 (카드 결제)
한번 결제하시면 2월 1일, 2월 2일 세션 모두 참석할 수 있습니다.
*노쇼(no show) 방지 및 이벤트 비용을 위한 금액입니다. 결제 후 환불은 불가합니다.
Benefits
참가 등록자 모든 분들께 아래 혜택을 추가로 제공합니다!
혜택 이용 방법은 페이지 하단을 참조해주세요.
협업툴 잔디 Premium 요금제 10% 할인, Enterprise 요금제 20% 할인 (연간 계약시)
브이리뷰 (동영상 리뷰 서비스) 15% 할인
Baremetrics (구독결제 분석 툴) 1년결제시 20% 할인
UXPin (UI 디자인 + 프로토타입핑 툴) 1년결제시 20% 할인
TeamPassword (팀/개인 비밀번호 관리 툴) 1년결제시 20% 할인
Relate (Sales CRM) 1년 결제시 20% 할인
MunchSkill (지원자 역량평가 전문 플랫폼) 코딩테스트1개 포지션 채용 시까지 무료 제공
Wehire (채용 ATS) 1년 결제시 20% 할인
+이후 혜택이 추가될 수 있습니다.
About Relate
Relate은 영업과 고객관리를 위한 심플한 Sales CRM 소프트웨어를 만드는 실리콘밸리 기반의 스타트업입니다. 2022년 Y Combinator 배치를 수료하였으며 베이스인베스트먼트, 트랜스링크 인베스트먼트, 본엔젤스, 센드버드 김동신 대표, 차트메트릭 조성문 대표, Grepp USA 한기용 CTO, Xenon Partners 임상욱 파트너, ContainIQ CEO Nate Matherson, Hyperquery CEO Joseph Moon 등 다수의 엔젤투자자들로부터 누적 약 35억 원의 투자를 받았습니다.
현재 미국의 Mintlify, Footprint, Manatee와 같은 스타트업과 한국의 토스, AIMMO, 버즈빌, 벨루가, 퍼블리(위하이어) 등이 Relate 을 통해 영업과 고객관리를 하고 있습니다.
Speakers & Panelists
임상욱 (Sangwook Lim), Partner @Xenon Partners
Partner @Xenon Partners
COO @UXPin
(전) Strategy Lead for Americas @FUJITSU
양진호 (Jinho Yang), COO & Head of Business @Toss Lab (잔디)
Chief Operating Officer (COO) @Toss Lab (잔디)
(전) M&A Analyst @Barclays
김진우 (Thom Kim), Chief Revenue Officer @Indent Corporation
Chief Revenue Officer (CRO) @Indent Corporation
(전) APAC Account Executive (Sales) @Sendbird
(전) Enterprise Account Executive @HSAd
서혜은 (Hailey Seo), Head of Marketing @Opensurvey
Head of Marketing @Opensurvey
Christopher Chae, Co-founder @Relate
Co-founder @Relate
(전) Strategy Manager @Walmart U.S.
(전) Strategy Consultant @IBM iX (Chicago Office)
김현준 (Arthur Kim), Co-founder @Relate
Co-founder @Relate
(전) Product Manager @Opensurvey
(전) Sales Lead @Opensurvey
Topic
Go-to-Market
"B2B SaaS GTM 전략 & 플레이북" (Day 1)
Baremetrics, UXPin, Integrate.io 등을 소유하고 있는 SaaS 전문 투자/PE사 제논파트너스 임상욱 파트너가 이야기하는 B2B SaaS GTM 플레이북. GTM에는 어떤 전략들이 있고, 어떻게 실행할 수 있는 지에 대해 이야기 한다.
Marketing
"고객이 제 발로 찾아오게 만드는 B2B 마케팅" (Day 1)
오픈서베이 초기 멤버로 합류해서 무려 10년째 오픈서베이의 마케팅을 이끌고 있는 서혜은 Head of Marketing이 이야기 하는 B2B Marketing의 기본기.
어느새 8년째 만들고 있고, 현재 9만 명이 받아보고 있는 오픈서베이 최고의 "그로스 프로덕트"인 트렌드리포트의 탄생 배경과 ROI
Sales & CRM
"고객이 50개 이하인 팀이 주목해야할 Sales CRM 방법론" (Day 1)
오픈서베이에서 초기멤버로 세일즈와 프로덕트 매니지먼트를 경험했고 현재 Relate을 공동창업한 Arthur가 "아직 고객이 그리 많지 않은 팀이 세일즈 프로세스를 CRM을 통해 관리할 수 있는 방법"에 대해서 이야기 한다.
"센드버드 APAC 영업 실적 달성률 70%에서 210% 이상 달성한 방법" (Day 2)
현재 인덴트코퍼레이션 (브이리뷰)의 매출을 이끌고 있는 김진우 CRO가 센드버드에서 Enterprise AE로 있던 시절, APAC 영업 실적 달성률 2020년 70%에서 2021년 210%+ 달성한 경험을 이야기 한다.
전세계 오피스에서 연간 실적 달성률 1위를 달성한 그가 센드버드 이후 선택한 커리어에 대해서도 이야기 한다.
"창업가의 세일즈는 어떻게 다른가" (Day 2)
B2B Sales를 처음 시작하는 대표 및 창업자들을 위한 영업 101을 소개한다. 어떻게 하면 "첫 시작"을 만들 수 있을까? 어디서부터 영업을 시작해야할지 모르겠는 B2B 스타트업 대표님들을 위한 Relate 팀 공동창업자 Chris의 세션
Customer Success
"온보딩 경험 최적화를 통한 리텐션 향상 전략" (Day 2)
아시아 #1 협업툴이 되고자 하는 잔디(JANDI)의 양진호 COO가 수년 간의 시도와 시행착오 끝에 완성한 고객성공 플레이북에 대해 이야기한다.
고객 온보딩을 어떻게 하면 고객이 더 우리 제품을 잘 사용할 수 있을 것인가? 그리고 그런 노력들이 어떻게 리텐션 향상으로 이어지는가?
Agenda
Day 1 일정 (2/1)
12:20-13:00 체크인
13:00 컨퍼런스 시작 + 짧은 오프닝 인사
13:00-14:00 임상욱 파트너 on Go-to-Market
14:00-15:00 서혜은 Head of Marketing on Marketing
쉬는 시간 (~10분)
15:10-16:00 임상욱 파트너 & 서혜은 Head of Marketing + Relate team 패널토크
16:00-16:30 Arthur @Relate on CRM
16:30-17:30 Networking
Day 2 일정 (2/2)
12:20-13:00 체크인
13:00-14:00 김진우 CRO on Sales
14:00-15:00 양진호 COO on Customer Success
쉬는 시간 (~10분)
15:10-16:00 김진우 CRO & 양진호 COO + Relate team 패널토크
16:00-16:30 Chris @Relate on Sales
16:30-17:30 Networking
Benefits 사용 방법
we@relate.so로 이용하실 혜택을 알려주시면, 각 툴별 담당자에게 연결해드립니다.