Partnerships 0 to 1 - Comment lancer un GTM 100% partenariats à day 1
Description :
Découvrez les coulisses d’une stratégie 100% partenariats, mise en place dès le day one chez Defacto, la scale-up qui réinvente le financement B2B.
Pourquoi choisir une approche partner-led plutôt que sales-led ? Quelles sont les étapes clés pour la déployer efficacement ? Quels pièges éviter ? Et surtout : est-ce adapté à toutes les startups ?
Dans ce webinar, vous découvrirez une stratégie concrète, déployée par un expert terrain, avec des insights actionnables et des retours d'expérience exclusifs.
Au micro :
Mathieu Galvani – Director of Sales & Partnerships chez Defacto
Ex-Head of Channel & Partnerships chez Spendesk, Mathieu a mis en place des stratégies partenaires depuis plus de 5 ans. Aujourd’hui chez Defacto, il pilote une stratégie 100% partenariats : de la vision initiale à l’exécution terrain, en passant par la structuration de l’équipe, des outils et des rituels de suivi.
Au programme :
Pourquoi Defacto a fait le pari des partenariats dès le lancement
Les étapes concrètes pour structurer une stratégie partner-led
Quels types de partenaires prioriser et comment les activer efficacement
Organisation interne : équipe, outils, budget
Défis, apprentissages et conseils pratiques pour réussir
KPIs, performance & impact business mesuré
Infos pratiques :
📅 Date & heure : Mercredi 23 Avril à 11h
📍 Lieu : En ligne
🎟 Inscription gratuite
Partnerships 0 to 1 ?
Une série de webinars qui réunit les leaders des partenariats pour partager leurs meilleures stratégies, leurs analyses des écosystèmes & leurs success stories.
Ces sessions sont animées par Hippolyte, cofondateur de Partnershift.