Cover Image for Старша Cестра з Америки
Cover Image for Старша Cестра з Америки
70 Going

Старша Cестра з Америки

Hosted by Valentyn Yaromenko
YouTube
Registration
Past Event
Welcome! To join the event, please register below.
About Event

Індустрія продажів побудована на контролі та хаосі. Продавці ненавидять контроль. Але що робити бізнесу, для якого ревеню це головний показник? Близько 20% бізнесів намагаються оцифрувати продажі навколо своєї CRM та BI, інші 80% - пишуть в блокноти, Excel та щотижнево заповнюють звіти вручну.

Проте практично всі в результаті оцінюють результати. Саме так, всі KPI, плани та цілі побудовані навколо метрик результатів - сума продажів, кількість угод, кількість дзвінків, зустрічей, оферт... Але чому? Чому кращий продавець кращий? Чому інший продав менше?

Як все ж керувати не інтуїтивно, а використовуючи дані?

Ми знайшли рішення 8 років тому в рамках консалтингової компанії White Sales, яку я заснував ще в 2009 році. Натхненням стала несподівано гра FIFA Manager, та фактично весь командний спорт та відеоігри в результаті.

Ідея була проста - оцифрувати дії в усіх каналах продажу та оцінити їх згідно прозорої методології. На той час це було майже неможливо технічно, але ми створили окрему роль «ментор» в компанії і для всіх клієнтів надавали цю послугу за замовчуванням.

У 2022 році Старша Сестра інкорпорувалася в США і почала свій шлях перетворення на технологічний AI продукт.

Цей івент - це фактично сповідь про:

  • Проблему. Та чому її ніхто ще до нас не вирішив?

  • Історію створення: мануальний період в Україні, гібридний MVP в США та AI.

  • Методологію: все про метрики продажів: кількісні, конверсії, результати, навички. І чому без них менеджмент схожий на астрологію.

  • Розвиток: розробка, продажі, фандрейзинг.

  • США: екосистема, культура, мова, нетворкінг, довіра, комплекси.

Окремим блоком на зустрічі ми обговоримо всі цікаві питання 🙂

Валентин Яроменко

70 Going