Jak postavit funkční B2B sales proces krok za krokem
🎯 Máte pocit, že obchod jede spíš na pocit než na data?
Nebo byste si rádi konečně definovali a ujasnili, kdo je váš ideální zákazník a jak ho efektivně oslovit?
Tento týden budeme mít dalšího skvělého hosta, a to Petra Němečka, se kterým se společně podíváme na klíčové body, které tvoří základ efektivního B2B obchodního procesu.
👉 Co se na webináři dozvíte:
1. Jak správně definovat ICP a IBP 🎯
Bez jasného vymezení ideálního zákazníka a nákupní persony nemá smysl ladit zbytek procesu. Ukážeme si, jak na to – a jako bonus dostanete šablonu, kterou si můžete rovnou vyplnit.
2. CRM jako „jedno místo pravdy“ 📈
Proč by CRM nemělo sloužit jen jako evidence obchodních aktivit, ale jako centrální nástroj pro řízení celého procesu. A co všechno by v něm skutečně mělo být, pokud má fungovat.
3. Lead generation pomocí Leadspickeru 📩
Jakým způsobem využít Leadspicker k automatizaci sběru leadů a proč právě tahle část výrazně určuje tempo obchodu.
4. Datově řízené plánování práce obchodníků 👔
Jak pomocí dat z CRM nastavovat reálné cíle, plánovat aktivity obchodních týmů a budovat dlouhodobě škálovatelný sales proces.
💻 Pokud někdy přemýšlíte, jestli to CRM, co máte, je jen přepisovací tabulka … webinář je přesně pro Vás 😉
Připojte se k nám a zjistěte, jak z CRM udělat efektivní nástroj, který má obchod opravdu řídit.
Budeme se těšit!