SI & GSI - mode d'emploi pour scaler ses ventes Enterprise
Description :
Plongez dans l’univers des partenariats complexes avec les SI et GSI, et découvrez comment ces acteurs peuvent devenir des leviers puissants pour scaler vos ventes sur le segment Enterprise.
Dans un contexte où les cycles de vente s’allongent et où l’accès aux grands comptes devient stratégique, les System Integrators (SI) et Global System Integrators (GSI) représentent une opportunité unique pour accélérer la croissance. Mais comment les activer ? Quels sont les pré-requis pour réussir ? Et surtout, comment éviter les pièges fréquents ?
Ce webinar vous donnera les clés concrètes pour comprendre, engager et faire performer ces partenaires à forte valeur.
Au micro :
🎙 Frédéric Broggi – Partner Service Manager GSI EMEA chez Cloudflare.
Avec plus de 10 ans d'expérience dans la gestion de partenariats avec des intégrateurs mondiaux, Frédéric a structuré des collaborations avec des géants comme Accenture, Capgemini ou Deloitte. Il partage ici son expertise terrain : des stratégies gagnantes aux erreurs à éviter.
Au programme :
Comprendre le rôle des SI & GSI et leur impact sur vos cycles de vente B2B.
À quel moment faire appel à un GSI ? Et pour quel type d’entreprise ?
Structurer une stratégie GSI : onboarding, offres de services, enablement & KPIs.
Comment construire un business case attractif pour un GSI ?
Gérer la collaboration au quotidien : alignement, rituels, outils & co-sell.
Retour d’expérience : Cloudflare x Accenture, Zendesk, Stripe…
Infos pratiques :
📅 Date & heure : Mercredi 28 mai à 11h
📍 Lieu : En ligne
🎟 Inscription gratuite
Partnerships 0 to 1 ?
Une série de webinars qui réunit les leaders des partenariats pour partager leurs meilleures stratégies, leurs analyses des écosystèmes & leurs success stories.
Ces sessions sont animées par Hippolyte, cofondateur de Partnershift.