Как определить ценность продукта с помощью WTP
Willingness to Pay (готовность платить) - один из самых мощных и в то же время недооцененных инструментов для продактов и фаундеров. Он помогает понять, какие пользователи и за что готовы платить и, в итоге, “оцифровать” ценность, которую пользователь получает от продукта.
На прямом эфире мы разберем кейс от стартапа Maroo, который смог в разы увеличить выручку благодаря исследованию WTP, а также определить свой Ideal Customer Profile. В конце встречи будет время для вопросов от зрителей.
Будет полезно для всех, кто:
хочет строить работающий бизнес, а не просто классный продукт;
устал запускать фичи, которые вроде как решают проблемы, но ими никто не пользуется;
хочет создать реальную ценность для пользователей.
Гость эфира:
Алексей Никитюк - основатель и СЕО компании Maroo (YC S21), платежной платформы для бизнесов в ивентс индустрии США.
Ранее руководил отделом корпоративных финансов в Революте, а также занимался фандрейзом предпоследнего раунда D в 2020 году. До этого имел успешную международную карьеру в США, Франции, Китае и ЮК в таких компаниях как Procter & Gamble и General Electric.
Интервью Алексея с Елизаветой Осетинской
Ведущая эфира:
Аня Булдакова - CEO и кофаундер Meander и создатель No Flame No Game. До этого Аня работала продакт лидом в Facebook London, где занималась AI продуктами и отвечала за стратегию команды из 70 человек. Запускала новый продукт в Intercom; с нуля строила продуктовую команду в компании Suitepad; а до этого работала в Яндекс Поиске.