Del Lead al Deal: Nuevas reglas de ventas B2B
El proceso comercial B2B cambió para siempre.
Hoy, vender ya no es empujar, sino acompañar. Y convertir un lead en un deal requiere nuevas habilidades, herramientas y formas de pensar.
En este encuentro vamos a explorar cómo construir relaciones comerciales en un contexto donde los ciclos son más largos, los equipos de compras más complejos y la personalización es clave.
Hablaremos de account-based marketing, ventas consultivas, inteligencia comercial y automatización bien usada.
Un espacio pensado para equipos de ventas, marketing, founders y líderes comerciales que quieren dejar atrás los manuales viejos y empezar a vender con impacto real.
🔹 Speakers:
Ignacio Opazo Gana – CEO & Co-Founder de IMOBI
Juan Guido Camaño – CEO en CTL Information Technology
🎙️ Moderador:
Santiago Crespo – CEO & Founder White Elephant Consulting
Esta actividad se realizará en el Parque de Innovación - Domo 2