Cómo escalar tu proceso de ventas sin perder el control
¿Tu empresa está creciendo, pero sentís que el proceso comercial se desordena?
¿Querés escalar las ventas sin depender solo de "buenos vendedores"?
En esta sesión intensiva, vas a aprender a construir un proceso de ventas repetible, escalable y basado en datos. Desde rutinas comerciales efectivas hasta la automatización con CRM, este espacio está pensado para ayudarte a profesionalizar tu gestión comercial y mejorar tus tasas de conversión.
10-4-204
Sesión 1: Cómo estructurar y armar tu equipo comercial
Cuándo y cómo contratar a los primeros vendedores.
Roles clave en un equipo comercial en crecimiento (SDR, AE, Customer Success).
Cómo definir objetivos e incentivos efectivos.
Onboarding y entrenamiento: asegurando resultados desde el inicio.
Primeros procesos y métricas esenciales para medir desempeño.
24-4-2025
Sesión 2: Cómo escalar tu equipo y optimizar el proceso de ventas
La importancia de definir bien el ICP (Ideal Customer Profile) y el Buyer Persona.
Cómo estructurar un proceso de ventas repetible y escalable.
Ritmo de trabajo y rutinas comerciales efectivas.
Gestión del funnel de ventas para aumentar la conversión.
Errores comunes al escalar y cómo evitarlos.
1-5-2025
Sesión 3: Implementación del CRM y automatización del proceso comercial
Cómo elegir e implementar el CRM adecuado según el crecimiento del negocio.
Configuración básica y estructura del CRM para mejorar la gestión comercial.
Automatización de tareas clave para optimizar la productividad.
Seguimiento y reporting para tomar decisiones basadas en datos.
Cómo garantizar la adopción del CRM dentro del equipo.