SCALE IT MEETUP: Jak budować naprawdę dużą sprzedaż w IT?
O wydarzeniu
Chcesz wiedzieć, jak budować naprawdę dużą sprzedaż w IT? Mamy to! Wpadaj na na pierwszy Meetup społeczności SCALE IT - wieczór konkretnej wiedzy, bez bullsh*tu, prosto od praktyków z branży z porządnym track recordem i od MEGA gościa specjalnego. ;)
Solidna dawka inspiracji i narzędzi, które od razu wdrożysz w swoim biznesie. To nie sztywna konferencja a luźne spotkanie, gdzie wymienisz się doświadczeniami z like-minded osobami z Sales IT!
Wszystko w top miejscówce we Wrocławiu - Concordia Design na Wyspie Słodowej!
Zapraszam,
Krzysztof Pawlak
Kto wystąpi na scenie?
Tomasz Karwatka
Tomasz to przedsiębiorca i inwestor, a w świecie polskich startupów – prawdziwa legenda. Współtworzył takie firmy, jak Divante, Vue Storefront (obecnie Alokai), Callstack, czy Open Loyalty. Do tego założył organizację NGO Tech To The Rescue i MD Fellowship, bo nie samą pracą człowiek żyje. Obecnie Tomasz stoi na czele Catch The Tornado – firmy wspierającej przedsiębiorców technologicznych poprzez inwestycje i edukację. W jego portfolio inwestycyjnym CTT znajdziesz takie perły jak Eleven Labs, Wordware czy cyber_Folks. Interesuje się enterprise software, healthtechem i edukacją
Margaret Sikora
Jeśli masz jakiekolwiek pytanie o cold mailing albo skalowanie sprzedaży, Margaret to osoba, którą musisz poznać! Ona na cold mailingu „zjadła zęby” i wie o nim wszystko, a nawet więcej. Obecnie pełni funkcję CEO w Woodpecker.co, firmie, z którą jest związana od 9 lat. Zaczynała od Customer Success Specialist, co pokazuje, jak głęboko rozumie potrzeby klienta. Margaret to pasjonatka budowania produktów SaaS idealnie dopasowanych do realnych potrzeb rynku, opartych na feedbacku i ścisłej współpracy z klientami. Prywatnie jest doktorem nauk prawnych i entuzjastką łączenia prawa z technologią.
Krzysztof Szyszkiewicz i Damian Foks
Kris to prawdziwy "The Pricing Guy". Jeśli myślisz, że o cenach wiesz wszystko, to Kris pokaże Ci, jak bardzo się mylisz. To absolutny fan pricingu – dźwigni, która wciąż bywa niedoceniana, a ma ogromną moc, szczególnie w dzisiejszych czasach. Jest członkiem Professional Pricing Society, a w Valueships odpowiada za projekty doradcze i dbanie o rentowność klientów. Zanim dołączył do Valueships, szlifował swoje umiejętności w McKinsey & Company, pracując nad pricingiem i strategią.
Krzysztof Pawlak
Krzysztof wie, jak robić dużą sprzedaż w IT – prowadził ją do ponad 100 mln PLN rocznie. Na własnej skórze przetestował strategie i taktyki, żeby teraz dzielić się konkretną wiedzą i pomagać innym budować skuteczne plany sprzedaży. Sprzedażą i rozwojem biznesu zajmuje się od 10 lat, a na koncie ma współpracę z firmami z listy Fortune 500. Specjalizuje się w sprzedaży enterprise high-ticket ($1–10 mln) i domknął kontrakty za ponad 70 mln PLN w jeden dzień. Pełnił funkcje CSO, członka zarządu i Head of Sales, a wiedzę zdobywał m.in. na Harvardzie.
Agenda
18:00 - 18:30: Networking
18:30 - 18:50: Krzysztof Pawlak - Sprzedaż na 100M: strategie, taktyki i bolesne lekcje.
18:55 - 19:15: Margaret Sikora - Jak naprawdę pozyskać klientów Cold Mailingiem?
19:15 - 19:30: Break
19:30 - 19:50: Krzysztof Szyszkiewicz, Damian Foks - Jak zwiększyć pricing w usługach IT?
19:50 - 20:30: Tomasz Karwatka - Produkt Open Source jako wyróżnik w sprzedaży IT
20:30 - 22:00: Networking
Zapraszam,
Krzysztof Pawlak