De prospectos a clientes: Domina el proceso de Marketing y Venta entre empresas
💼 De Contactos a Clientes: Cómo hacer crecer tu empresa 🚀
El proceso de ventas entre empresas o B2B es un desafío constante. No basta con generar contactos, lo realmente importante es convertirlos en clientes. En este programa, te guiaremos paso a paso en la aplicación de estrategias efectivas de ventas y marketing para lograr un crecimiento sostenible.
📌 Módulo de Ventas
1️⃣ Fundamentos de Estrategia de Entrada al Mercado (Go To Market - GTM)
¿Tienes una estrategia clara para lanzar y posicionar tu empresa?
Diferencias entre estrategia antes y después de alcanzar el ajuste de producto-mercado (PMF).
Principales obstáculos que enfrentan los fundadores al vender sus productos o servicios.
Material práctico: Lista de verificación para diseñar una estrategia GTM efectiva.
2️⃣ Embudo de Ventas: De Contacto a Cierre
Las 4 etapas esenciales: identificación de oportunidad, propuesta comercial, negociación y cierre de ventas.
Discovery meeting: Cómo estructurar una presentación comercial efectiva y materiales de ventas clave.
Introducción a la metodología Spiced para optimizar el proceso de ventas.
Material práctico: Plantilla para presentaciones comerciales y metodología Spiced.
📌 Módulo de Marketing
1️⃣ Diferenciación: ¿Cómo destacar frente a la competencia?
Estrategias de posicionamiento B2B y definición del mensaje clave.
Comparación de casos reales: startup vs. consultora B2B.
Material práctico: Plantilla para desarrollar una estrategia de posicionamiento clara.
2️⃣ Marketing de Contenidos: Amplificando tu Diferenciación
Cómo convertir la propuesta de valor en contenido relevante para los clientes.
Creación de una hoja de ruta para transformar el valor del producto en contenido estratégico.
Impacto de los contenidos en diferentes canales: sitio web, LinkedIn, anuncios y materiales de venta.
Casos de éxito y mejores prácticas.
Material práctico: Guía estructurada para marketing de contenidos en B2B.
🎯 Este programa es para ti si:
✅ Eres fundador(a) o líder de una empresa B2B y buscas mejorar tus estrategias de ventas y marketing.
✅ Tienes contactos interesados en tu negocio, pero te cuesta convertirlos en clientes.
✅ Quieres capacitar a tu equipo de mkt y ventas, estructurar mejor tu proceso comercial y optimizar tu comunicación en canales digitales.
✅ Necesitas herramientas prácticas para aplicar de inmediato en tu negocio.
📢 Inversión:
💰 S/ 200 por persona
💡 Promoción especial: Si compras 2 accesos, paga S/ 380
El crecimiento de tu empresa no puede dejarse al azar. Con las estrategias correctas, convertir contactos en clientes se vuelve un proceso predecible y escalable.