Negociar con Impacto: técnicas para resolver conflictos y tratar interlocutores difíciles en compras
En Procurement, cada negociación cuenta. Una conversación mal manejada puede significar meses de fricciones, pérdida de valor y oportunidades que no vuelven.
En esta Masterclass de alto impacto, organizada por Procure Latam junto a Pacífico Business School, aprenderás técnicas probadas para resolver conflictos y manejar interlocutores difíciles con impacto humano y técnico.
Tu guía será Manuel Carpio-Rivero, ejecutivo y consultor con más de 25 años de experiencia internacional, MBA en la Universidad de Durham, especializaciones en Harvard y Cranfield, y una trayectoria en roles directivos en empresas como Royal Dutch Shell, Repsol y Sodexo.
Aprenderás:
MAPA de preparación: cómo anticiparte a una negociación crítica en 5 pasos.
Modelo PAUSA: controla emociones, tensiones y objeciones en tiempo real.
Tipología de interlocutores difíciles: identifica perfiles y adapta tu estrategia para lograr acuerdos sólidos.
Además, analizaremos un microcaso real de compras y responderemos tus preguntas en vivo, para que salgas con soluciones listas para aplicar desde el día siguiente.
📌 Cupos limitados para garantizar la interacción y el aprendizaje aplicado.
🎯 Asegura tu lugar y lleva tu capacidad de negociación al siguiente nivel.