Grande distribution : ce que les retailers attendent de vous.
Comment parler aux géants de la grande distribution quand on est une startup? Un processus parfois frustrant et opaque, c’est pourquoi on t’a préparé ce solveshop avec Pascale Cartier, ex-Directrice Achat chez Auchan Retail. Elle partagera avec toi les coulisses du référencement et les clés pour maximiser tes chances d’intégrer les rayons des grandes enseignes.
Ce que tu vas apprendre
🔎 Ce que les acheteurs regardent (et ce qu’ils éliminent direct)
📄 Comment structurer ton dossier pour sortir du lot
💡 Les erreurs qui font rater un deal (et comment les éviter)
🤝 Les leviers pour négocier sans te brader
Un mot sur notre experte Pascale Cartier
Pascale Cartier a été nommée directrice de l'offre et achats alimentaire d'Auchan Retail en janvier 2022. Auparavant, elle était directrice de production alimentaire internationale d'Auchan Retail (2020-2022), présidente de La vie saine (2017-2020), directrice marketing de l'offre achats alimentaire et parfumerie de Monoprix (2007-2017), directrice boutiques et services d'Aéroports de Paris (2003-2007), directrice associée de Selective Partners (2001-2003) et directrice marketing travel retail mondial de L'Oréal produits de luxe (1999-2001).
Un mot sur l'Incubateur HEC Paris
L’incubateur HEC Paris est un programme d’accompagnement de startup sur mesure, à la carte et participatif. Il mobilise l’ensemble des ressources de l’écosystème HEC autour d’entrepreneurs talentueux. Son but, d'accompagner les entrepreneurs à réaliser en 4 mois les objectifs qu’ils auraient atteints seuls en 1 an.
Depuis sa création en 2007, l'Incubateur HEC a déjà accompagné plus de 900 entreprises : Leetchi, Point Vision, Garantme, Ovrsea, MyJobGlasses, Spacefill... Il est un des programmes de l'Institut d'Innovation et d'Entrepreneuriat d'HEC Paris, classé #4 Europe's Leading Start-up Hubs par le Financial Times en 2025.