Aumentare le vendite | Farsi scegliere dai clienti

​Aumentare le vendite: comunicare efficacemente per farsi scegliere dai clienti

​​In molte imprese, la gestione commerciale si fonda su sforzi disomogenei e risultati incostanti. 

• ​Appuntamenti con redemptions troppo basse.

• ​Trattative che si trascinano per settimane. 

• ​Collaboratori poco allineati sul modo di presentare l’azienda.

​ In troppi casi, è solo l’imprenditore a riuscire a chiudere un contratto.

​ Il resto del team fatica anche a spiegare perché un cliente dovrebbe scegliere proprio la loro azienda, anziché un competitor.

​​L’evento formativo del 23 maggio nasce per risolvere questi problemi in modo strutturale.

​​Durante la giornata, imprenditori e team commerciali lavoreranno sui quattro punti fondamentali della comunicazione di vendita:

​1. Proposta Complessiva di Valore (PCV)

​​Capire – e saper comunicare – cosa rende davvero competitiva la propria azienda rispetto ai concorrenti. Una proposta di valore chiara e condivisa è il primo strumento per migliorare l’efficacia commerciale.

​​2. Elevator Pitch Aziendale

​​Definire una narrazione breve, incisiva e coerente dell’azienda, che permetta a tutti i collaboratori di raccontarla con la stessa efficacia. Non uno slogan: uno strumento operativo.

​​3. Presentazione di Vendita

​​Apprendere le tecniche per presentare in modo chiaro e strategico l’azienda, i servizi e i vantaggi competitivi. Un metodo replicabile per generare fiducia, interesse e desiderio di collaborazione.

​​4. Conclusione e Gestione delle Obiezioni

​​Acquisire strumenti pratici per chiudere efficacemente una trattativa, affrontando e gestendo le obiezioni in modo costruttivo, senza perdere autorevolezza né margine.

​Obiettivo della giornata: fornire a imprenditori e team strumenti concreti per aumentare l’autonomia, l’allineamento e l’efficacia delle azioni commerciali, migliorando il tasso di successo nelle vendite.

​​Speaker:

​​☑ Cosimo Laserra: tra i migliori manager operativi in Italia, è il Responsabile del Canale Specializzato e Out Of Home di Mars Italia (azienda da 400 milioni di fatturato con 250 collaboratori in Italia), Laserra vanta una carriera iniziata nel 1997 all'interno dell'azienda, ricoprendo ruoli nel marketing e nel trade marketing. La sua esperienza copre vari canali distributivi, inclusi petshops, impulso, vending e e-commerce.

​☑ Lucio Simonazzi: Direttore Vendite per i Mercati Emergenti e Distributori presso Vans (azienda da 3,5 miliardi di dollari), Simonazzi ha accumulato oltre 25 anni di esperienza nel sales management, sviluppando canali distributivi e gestendo diversi modelli di business, tra cui vendita diretta, retail e franchising. ​Formazione e consulenza

​Perché vendere meglio non è una questione di fortuna. È una questione di struttura.

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